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    逆境中的中小景区如何艰难求存?

    发布日期:2020-06-29 本文来自:本站

    在激烈的客源市场竞争中,游客多喜好“刺激”、“猎奇”的体验项目,这更促使一些中小景区只求一时之火爆,不顾长远之生存,盲目跟风打造一些所谓的网红项目,但往往也是这些所谓网红景区、网红项目,也是疫情之下死得最快的。当前中小景区所面临的困境,怪疫情吗?是!也不全是。不是说中小景区就是不行,而是有太多的中小景区没有找到,让自己立足于市场的健康模式和成长方法。那么中小景区如何在逆境中求生存呢?



    01规划先行,多元创收


    对于景区特色一般,吸引力较弱的中小景区而言,要摆脱门票经济,只能在旅游规划上狠下功夫。摆脱早期圈地收钱式旅游经营方法,做好长期规划才能让景区的吸引力持续保持较高水平。游客走马观花,行色匆匆,经营者没有其他收入来源,只好在门票上做文章,如果增加一些综合消费项目,游客就会增加停留时间,增加综合消费。

    除此,还要考虑如何增强景区全年四季的运营,让景区活力在一年四季都得到有效释放,吸引游客。项目构思要创新,在内容为王、创意取胜、科技融入、体验至上,充分发挥奇思妙想,植入一些内容奇特、创意独到、体验性强的产品,满足游客求新求异求特求知的需求,增强景区的核心竞争力和吸引力,以产品体验创收。同时还要设计更多消费路线和业态分布,为游客提供更多更优美好舒适的消费环境和消费机会,扩大旅游消费的释放,以业态经营创收;同时做好加强关键人群的服务,借助大数据力量精准定位景区的消费人群,旅游产品和服务要向能够影响消费决策的人群倾斜,提供个性化产品和服务打动他们的心,以感动服务创收。



    02提高产品和服务质量


    旅游景区的产品体系是景区的核心吸引力所在,是景区赖以生存的基础,游客之所以选择某景区,主要是受其旅游产品的吸引。中小型景区由于受资金和技术水平的限制,缺乏深度开发,景区的产品结构单一,以传统的观光型旅游产品为主。中小型景区要想在激烈的客源市场竞争中取胜,与大景区分羹,必须不断进行产品创新。

    从吸引游客的市场角度来看,首先要加大景区的景观价值、服务设施的提升和改善,创造新的参与性项目,增加其核心吸引力,吸引游客的关注和消费,通过提升体验丰富度,延长景区价值链,扩大产品体系来增加收益;其次,不断拓展营收渠道,突破目前门票经济的瓶颈,以资源为载体,逐步发展休闲度假和体验式的配套设施,不断策划和开发更多的体验型、参与型、娱乐型旅游项目,增加游客的体验消费,同时,深度开发各类文创旅游商品,增加游客的购物消费,充分发挥旅游的乘数效应,进而在新趋势下获得更好的效益。



    03整合资源,激发潜能


    跟国有大型景区相比,中小景区在市场竞争时,缺乏先天的资源优势。因此,要顺利实现既定的经营目标,中小景区必须整合资源。对内,要对景区的现有资源进行重新认识、有效组织和合理配置;对外,要研究景区跟周边其他资源以及相关配套服务之间的内在关联。要抓住关键有形资源比如景区内的某个重要景点,对其加以优化,形成对市场具有核心吸引力的核心景点;同时深入挖掘景区潜在的资源价值,对其进行文化创新,将其转化为有形产品。



    04迅速提高景区知名度



    中小景区需要以一个鲜明的整体形象吸引旅游者,以品牌提高景区的竞争力??梢酝ü缡?、广播、平面媒体、新媒体渠道以新闻广告加以宣传;也可以以事件营销的方式,把景区宣传成一个富有迷人故事的地方(可树立地方友好、文化多样或激动人心的主题);可以通过焦点事件来吸引公众传播媒介,产生某种光环效应,把景区宣传成一个令人向往的目的地。当然为了节约营销成本,中小景区在重视线下宣传的前提下,尝试微博、公众号、官网等渠道,全方位打造完整、专业的自媒体矩阵。比如短视频时代,景区可以通过大家都很青睐的抖音、微博这些渠道,景区可以给自己一个拟人化的形象,向浏览者提供有价值的信息,吸引游客。

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