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    旅游景区增加二次消费收入的17种思路和100个项目

    发布日期:2020-06-17 本文来自:本站

    目前全国大多数景区还没有足够的二次消费,数据显示,国内大部分景区的二次消费仅占景区收入的10%以下。近年来,旅游的发展可以用“迅猛”来形容,旅游产品门类繁多、形式不同,但是大多景区还是处于亏损状态,不是资源不好,而是不会挣钱,找不到合适的盈利模式,看着是个聚宝盆,就是不知道咋变成现金流,本文汇集景区一百种挣钱模式,抛砖引玉,希望各景区可以从中找到适合自己的盈利模式。

    一、食色,性也满足吃货需求,利用特色美食创造收入吃是人的本能,在旅行过程中,在吃的问题上得到满足会极大提升游客的旅行体验。美食分享与特色风景一样,是游客在微博微信、点评网站分享的主要动力和内容,是口碑营销的主要传播点,此外,解决了吃的问题,在增加收入的同时,也有助于延长游玩时间。特色美食一般包括特色小吃和可携带的特产,有条件的景区可以在景区周边或内部规划建设专门的以当地特色为主的美食区,没条件的也可以在旅游旺季通过举办美食文化节、民俗文化节等形式引发游客消费。1.特色早茶【如水煮花生、煨芋头、煨红薯、石灰池泡蛋、现制豆浆、手工米粉、甜酒等】2.农家饭菜【农庄的主要餐饮方式,可以将农家饭菜与酒店菜肴相结合,满足客人不同需求】3.特色预订【比如烤全羊、三鞭药膳等,有的特色菜可以常备,有的可以要求预订】4.宴会接待【交通比较便利的可以接待生日宴、聚会宴、会议宴、培训宴等同时用餐比较多的】5.自助烧烤【既可作为吸引游客的游乐项目,又是一项特色餐饮服务】6.特色外卖【比如现场制作的烤鸭、臭豆腐、麻辣香干等】

    二、便利、舒适、特色的住宿环境便利是指住的地方必须是一个功能较为完备的区域,有的吃,有的玩;舒适是基本的住宿需求。特色是游客选择住在你这里而非附近其他地方的理由,相比普通酒店,你所提供的住宿环境有无独特之处?比如古镇的客栈,佛道文化景区的禅房、养生馆,少数民族风景区的特色民居,森林或沙滩的帐篷,草原的蒙古包等等,结合景区或当地特色打造独特的住宿体验,让游客愿意住下来。7.乡村别墅【如近水独栋休闲别墅】8.标准客房【按照一般标准建设的楼层套间】9.青年旅馆【按照国际青年旅馆模式建设的适合旅游爱好者的旅馆】10.露营基地【提供大规格的帐篷出租】11.特色住宿【如人工窑洞、石屋、架在树上的鸟巢屋、木船旅馆、迷你微型别墅、茅草居等】12.其他服务【如钟点房、午夜房、包月房等】三、加工盈利

    13.自酿谷酒【最好用大坛封装,上贴红纸,小瓶装的贴上自制的土标签,取名“某某家酒”,根据实际情况还可造黄酒、甜酒、米酒、南瓜酒、地瓜酒、葡萄酒等】14.熏制腊味【如腊肠、腊鸡、腊鸭、腊鱼、腊兔等】15.泡菜系列【如腌辣椒、腌萝卜、腌黄瓜、腌茄子等】16.干菜系列【如笋干、豆角干、紫苏干、剁辣椒、萝卜干等】17.粮油系列【如大米加工、大豆加工、红薯加工、玉米加工等】四、给游客一个留下的理由夜间娱乐休闲节目的打造对于包括景区在内的旅游目的地而言,让游客住下来就意味着更大的消费空间。度假游的客单价远远高于观光游,那如何让他们留下来呢?除了上面提到的便利、舒适、特色的住宿环境之外,还必须为游客照想,填补其晚上娱乐休闲的需求,比如夏季的篝火晚会,文艺或民俗演出,景区周边或内部自带的温泉、养生、K歌、酒吧、夜市等休闲娱乐场所,让留下来的游客有的玩,不寂寞。

    18.乡村茶馆【茶艺表演、茶水服务、茶叶茶具出售,有茶叶基地的还可以组织游客采茶、制茶】19.乡村KTV【以大包厢为主,平时也可作为聚会、培训、会议用】20.乡村酒吧【面积不需要很大,关键要精致,也可做成清吧】21.花园足浴【微风吹来,花香沁鼻,在大自然中享受足浴】22.草坪瑜伽【有辅导老师,可采取会员制,游客也可临时参与体验】23.乡村温泉【将传统的澡堂、桑拿改造成温泉形式】24.乡村高尔夫练习场【占地比较小,可采取会员制】25.乡村马术俱乐部【一种是会员制的马术俱乐部,另一种只是简单的骑马游玩项目】26.拓展训练基地【需要与专业户外拓展训练机构合作,以保证稳定的团体消费】27.短程亲水漂流【适合儿童的短程安全浅水漂流,重在亲水体验】28.乡村游泳池【一种为天然浴场,对河滩进行改造而成,一种为人工修建的游泳池】29.狩猎场【可依据农庄地形,选择封闭性较好的窝地喂养动物,依法开展狩猎活动】五、关注女人和孩子近年来各大旅游网站的数据都有一个共同点——女性主导旅游产品的购买决策。无论家庭旅游还是情侣、集体,大都是“听她的”,而且女性敏感度强、更具消费冲动、分享冲动,几乎贡献了绝对的旅游收入和景区口碑数据,景区在提供旅游产品和服务时,要向女性用户倾斜。针对家庭游、亲子游等客群,孩子喜不喜欢,玩得好不好,往往是决定旅游决策和停留时间的决定因素,所以景区主要客群中如果家庭游、亲子游较多,可专门针对孩子规划设计相应的旅游项目、产品,留住了孩子,就留住了家长,也就留住了“多次消费”的可能性。

    30.水上运动系列【如水上步行球、水上飞机、水上滑道、情侣脚踏船、水上摩托艇等】31.山地运动系列【如滑草、竹林迷宫、攀崖、速降、山地自行车等】32.场馆游乐系列【如幻像水族馆、旋转秋千、旋转木马、碰碰车、神奇古堡、动感影院等】33.空中游乐系列【如空中单轨列车、空中自行车、大荡船、飞碟】34.有奖游乐系列【如射击、趣味寻宝、有奖猜谜、动漫世界等】

    35.私家菜园【将土地分成小块,围成菜园,出租给城市居民,也可由小区业主联合租地建业主庄园】36.果蔬采摘【游客自己动手采摘生态瓜果蔬菜,高于市场价出售,其中水果品尝采摘可以按人头算】37.钓鱼捕鱼【多种形式的鱼乐项目,包括钓鱼、抓鱼、捞鱼、捕鱼、钓虾、钓鳖、抓螃蟹等】

    六、游客购买的不是纪念品,而是旅行体验、回忆游客购买旅游纪念品,买的不是物质形态的商品,而是精神或情感层面的旅行体验。参与感就有了用武之地,让游客参与到纪念品的设计、制作中来,纪念品对于游客而言就超越了商品属性,给了游客“拥有”它的理由。比如将当地特色的美食、酒、茶、特产等制作过程拆分并展示出来,让游客了解整个特色产品的诞生过程,并将游客可参与的部分贡献出来,让游客参与设计、制作,这种独特的旅行体验会成为珍贵的回忆,成为游客“应该”消费的理由。

    38.特种养殖【如养鹿、养孔雀、养狐狸、养野猪、养蜂等】39.有机果蔬【如农家小菜、反季节蔬菜、葡萄、梨子、板栗、莲藕等】40.农副产品加工【如红薯粉丝、茶籽油、环保竹篮、草鞋、干花等】41.药材茶叶【签约成为药材基地或茶叶基地,利用基地形成农庄特色】42.花卉苗木【既是对农庄的美化绿化,同时可通过苗圃销售花卉苗木、盆景树桩】43.天然矿泉水【如果有好的矿泉水资源,开发成瓶装或桶装水,还可提升农庄知名度】44.野菜野果【人工种植野菜野果,包括磨菇生产,可农庄内部消化,也可加工包装成商品推向市场】七、服务盈利

    45.会议中心【现在有很多部门和单位的会议放到农庄去开,会议中心的规模视情况而定】46.展览中心【可与会议中心办在一起,主要承办艺术收藏品展览,也可只展示农耕文化】47.婚纱摄影基地【利用农庄的自然风光,加上一些爱情婚庆主题元素,可开设婚纱馆】48.旅游纪念品商场【最好建成古朴风情小街,包括老字号工艺品店和特色小吃】49.土特产超市【如果申请了屠宰证,还可现场屠宰生猪】50.交通服务中心【包括内部电动游览车和通往市区的班线车】51.医疗保健服务中心【在基本医疗的基础上开设其他特色保健服务】52.通讯及其它公共服务【如商务中心、预订机票、代客租车等】八、手工制作盈利

    53.风筝制作【提供材料,游客可自己动手制作,在田野上放风筝是很开心的事情】54.手工棉被【手工弹棉花具有很强的观赏性,同时现场预订棉被绝对放心】55.竹艺编织【竹艺编织材料易取,成品可现场作为实用工艺品销售】56.陶艺制作【与陶泥亲密接触,欣赏一下自己的作品】57.女红针线【适合女游客参与的如做手工鞋垫、编织手套、刺绣等】58.其他体验【各类手工工艺均可,甚至包括参与建土房木屋】九、集体活动盈利

    59.集体婚礼【与妇联、媒体、婚介等联合举行中式集体婚礼】60.交友派对【与团委、媒体、户外俱乐部等联合举行交友派对活动】61.夏令营【与学校、媒体、公益社团等联合举办夏令营或冬令营】62.纪念林植树活动【古树名木认养、纪念果林、企业形象林】63.农民趣味运动会【展示农耕文化,邀请企业、媒体和游客参与】64.其他节庆活动【如泼水节、重阳节、圣诞节、情人节等】十、艺术类盈利

    65.收藏展馆【建立艺术家创作基地,展示出售各类收藏品、艺术品】66.工艺品趣味拍卖【可以由游客亲手制作并现场参加趣味拍卖】67.根雕盆景【取材乡间,由园艺师现场指导创作,作品可带回家】68.窗花剪纸【材料普通,初学简单,具有浓郁的乡土气息】十一、地产盈利


    69.乡村别墅【如取得建设用地,可建设连片乡村别墅】70.幸福公寓【适合城里老人下乡定居或度假,可租可售】71.老字号商业街【如果农庄规模大,交通便利,可考虑建商业街】72.双语国际幼儿园【在风景优美的农庄中让孩子健康成长,档次要高】73.武术培训基地【武术培训不仅可以赢利,还具有表演参观的特性】74.艺术家创作基地【主要是画家、作家、雕刻家等选择乡村潜心创作】十二、技术盈利75.珍稀观赏鱼繁殖推广【如中华鲟、娃娃鱼、锦鲤等】76.优质种苗培植推广【如优质油茶、红豆杉、兰花等】77.宠物繁殖训导【如狐狸、荷兰猪、藏獒、观赏龟等】78.有机肥料生产推广【为周边种植大户服务】79.无公害养殖垫料推广【为周边养殖大户服务】80.大棚温室推广【大棚建设、温室育苗、沼气工程等】十三、表演盈利


    81.绝活表演【民间绝活表演,可在节庆期间推出】82.农家动物表演【经过训导的农家动物如小猪跳水等】83.传统艺术表演【如魔术杂技、皮影戏、拉西洋景、踩高跷等】84.演出团体【民俗风情表演,可参加文艺调演和商业演出】十四、教育盈利


    85.农科教中心【争取政府将农庄定为当地农科教培训中心】86.青少年特长假日培训班【节假日青少年可前往体验学习各类特长】87.市民大学【类似老年大学,市民可报名学习武术、舞蹈、烹调等】88.幼儿教育【开设双语幼儿园,实行寄宿制,面向城市招生】

    十五、管理盈利

    89.专业合作社【联合周边农村农民成立相应的专业合作社,统一品牌,统一管理】90.品牌连锁和委托管理【将自己成熟的项目输出、复制、连锁,或者兼并、托管】十六、广告盈利91.酒水供应商广告【酒水供应商在自己的农庄设置广告】92.当地房产广告【当地房产商在农庄设置户外广告】93.其它旅游景区广告【周边旅游景区在农庄设置广告牌】94.农庄消费指南折页广告【定期编印的农庄快报上刊登相关广告】95.企业形象林【当地知名企业在农庄内建立纪念林,立企业形象石】96.主题活动【在农庄举办的各类主题活动冠名、协办招商】十七、其它盈利97.封闭性较好、游乐项目多、景点丰富的农庄经批准可以收取门票或销售最低消费套票。98.规模较大的农庄可以规划工业用地,招商发展无污染工业,也可提供厂房合作或出租。99.种植业为主的农庄可以推出农机服务,同时满足周边农村的需求。100.具有科研技术实力的农庄可以申请承担相关科研实验项目,如基因育种、湿地?;び胙芯?。
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